€ 1000,- mehr beim Autoverkauf | Die perfekte Auf- und Vorbereitung beim Gebrauchtwagenverkauf
Schmutziger Innenraum, leere Getränkeverpackungen, Essensreste, Nikotingeruch und schmutzige Karosserie. Auch die Fahrzeugdokumente sind nicht mehr auffindbar und das Serviceheft leer. Viele Punkte die beim erfolgreichen Autoverkauf ausschlaggebend sind.
Wer seinen Gebrauchtwagen zu einem guten Preis verkaufen möchte, sollte diesbezüglich auf einiges achten.
Wir von carlos geben euch nun wertvolle Tipps, wie Ihr euer Auto am Besten für den Verkauf vorbereitet und aufbereitet. Als kleine Hilfe für unsere Leser, findet Ihr am Ende dieses Artikels eine Checkliste für die Aufbereitung eures Autos.
Lasst euren Gebrauchtwagen in neuem Glanz erstrahlen!
Nicht nur die inneren Werte zählen:
Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch hast du doch schon oft gehört – und ja, er stimmt! Denn hat dein Auto noch die Spuren der letzten Wald- und Wiesenausfahrt an Radkästen und Kotflügen kleben, wird der Interessent wohl nicht ganz so erfreut sein und dieses Gefühl zieht sich dann meist durch die ganze Gebrauchtwagenbesichtigung.
Starten wir also damit, das Fahrzeug außen auf Vordermann zu bringen.
Entferne erstmal das ganze Laub und angesammelten Schmutz aus dem Motorraum.
Weiter geht es mit einer Außenwäsche! Ob Handwäsche oder direkt in der Waschanlage bleibt hier dir überlassen. Achte darauf, dass wenn du dein Auto im Frühling verkaufst, zusätzlich den Unterboden vom Streusalz reinigst. Dieses kann nämlich bei deinem Gebrauchtwagen zu Rost führen.
Kleine Kratzer und mögliche vorhandene Schäden sind nach einer gründlichen Autowäsche für den Interessenten sichtbar und schaffen Vertrauen. Bei einem stark verschmutzen Fahrzeug geht der Käufer davon aus, dass dieses nie besonders gepflegt wurde und mit hoher Wahrscheinlichkeit unter dem ganzen Schmutz noch Kratzer und Dellen zum Vorschein kommen.
Hat der Wagen aber außen viele Kratzer oder Dellen können diese gegebenenfalls vorher noch beseitigt werden. Das ist meist kostengünstig in Werkstätten bzw. professionellen Aufbereitern möglich und das eingesetzte Geld bekommt man in dem höheren Farzeugpreis sehr wahrscheinlich mehrfach wieder zurück. Frag in deiner Werkstatt oder beim Aufbereiter des Vertrauens nach einer “Smart-Repair-Lösung” bei tiefen Kratzern oder Dellen oder einer professionellen Politur bei feinen Kratzern.
Hat der Lack schon viel mitgemacht, empfiehlt sich, das Fahrzeug ohnehin zu polieren. Achtung! Hier immer nach Anleitung arbeiten oder von einem Fachmann erledigen lassen.
Um für eine klare Sicht bei der Probefahrt zu Sorgen, putze alle Scheiben und Spiegel. Für ein streifenfreies Ergebnis eignen sich ein Gemisch aus Wasser und Spülmittel das mit einem weichen Schwamm außen auf die Scheibe gegeben wird und mit einem Mikrofasertuch getrocknet wird oder einfache Glasreiniger.
Auch die Felgen sollten gereinigt sein. Entferne daher den Bremsstaub und Straßenschmutz am besten mit einem Felgenreiniger, einer Felgenbürste, einem Baumwolltuch und lauwarmen Wasser. Und damit die Reifen zu den glänzenden Felgen passen, können diese mit einem Reifenglanzspray (Silikonspray) eingesprüht werden. Achtung! Bei Felgenreiniger immer vorher die Gebrauchsanweisung gut durchlesen. Wird die Einwirkzeit überschritten, kann das zu unschönen Beschädigungen der Felgen bzw. deren Beschichtung führen.
Außen hui, innen pfui:
Ist dein Wagen nun außen auf Vordermann gebracht, machen wir uns an den Innenraum. Saugen, wischen, putzen ist hier angesagt.
Um einen gepflegten Eindruck zu hinterlassen und den best möglichen Preis aus deinem Fahrzeug herausholen zu können, entferne Müll und Essensreste. Reinige das Armaturenbrett, die Mittelkonsole und die Türverkleidungen. Am besten verwendest du hier ein Mikrofaser-Reinigungstuch.
Entferne Kindersitze und persönliche Gegenstände. Der Kofferraum sollte leer sein.
Sauge die Sitze, Fußmatten und den Kofferraum ab. Die Fußmatten können mit einem Stoffreiniger bzw. bei Gummimatten mit einem Alles-Reiniger gesäubert werden.
Haben die Sitze Flecken, können diese mit einem Stoff- und Polsterreiniger gesäubert werden. Sind Ledersitze verbaut, einfach einen Lederreiniger verwenden. Aber auch hier wieder darauf achten, dass nach Anweisung gearbeitet wird!
Wurde in deinem Auto die ein oder andere Zigarette geraucht, schadet es nicht ein paar Tage eine Schale mit Kaffeebohnen, Mehl oder Reis hinein zu stellen. Diese entziehen dem Innenraum unangenehme Gerüche und der Interessent kann mit einem guten Gefühl einsteigen. Duftbäume überdecken den Geruch meist nur kurz.
Klebt noch die Autovignette des letzten Urlaubs auf der Windschutzscheibe entferne diese mit einem Plakettenschaber. Hast du so einen nicht zur Hand, wärme die Plakette mit einem Föhn an und ziehe sie vorsichtig von der Windschutzscheibe ab. Den restlichen Kleber kannst du einfach mit einem Scheibenreiniger und einem Tuch entfernen.
Oft vergessen aber genau so wichtig, der Einstieg und die Türdichtungen, Diese können ebenso ganz einfach mit lauwarmen Wasser und einem Mikrofaser-Reinigungstuch gereinigt werden.
Tipp:
Wer Punkt 1 und 2, sprich die Innen- und Außenreinigung, nicht selbst erledigen möchte, kann diese von einem Autoaufbereiter erledigen lassen. Meist kostet dies zwischen € 100 – 200,- abhängig von der Verschmutzung deines Gebrauchtwagens.
Technische Kontrolle:
Noch kein Mechaniker ist vom Himmel gefallen, doch kleine anfallende technische Kontrollen können wir meist selbst durchführen. Leuchtet etwa das Symbol für die Scheibenwaschanlage? Fülle dazu im Motorraum, bei der Öffnung mit dem Zeichen der Windschutzscheibe und dem Wasserstrahl, das Scheibenwasser auf. Denn kein Interessent möchte beim Besichtigungstermin ein Warnsymbol in der Anzeigentafel leuchten sehen auch wenn es nur die Waschanlage ist. Wechsle ebenso ausgefallene Beleuchtungselemente, kontrolliere den Reifendruck und den Ölstand.
Kleine Reparaturen oder eine fällige jährliche Begutachtung können im vorhinein in einer Werkstatt abgewickelt werden. Das kann oft einen besseren Preis rausholen und verbessert das Gefühl beim Interessenten, dass er nicht im Nachhinein in eine Kostenfalle tappt.
Macht der Motor ungewöhnliche Geräusche oder quietscht etwas? Lass dies von einem Fachmann kontrollieren. Es könnte sich um einen günstige Reparatur handeln welche leicht zu beheben ist. Ist der Schaden größer als gedacht, würde dies ohnehin mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit eine Reklamation oder schlimmstenfalls einen Rechtsstreit mit sich ziehen. WICHTIG! Auch bei einem Verkauf unter privaten Verkäufern besteht eine gewisse Gewährleistung, dass das Fahrzeug zum Zeitpunkt der Übergabe in Ordnung war und keine versteckten Mängel vorhanden sind.
Hast du einen Steinschlag in der Windschutzscheibe, lass diesen fachgerecht kleben. Nichts Blöderes, als wenn dieser einen großen Sprung verursacht.
Fahrzeugdokumente, Rechnungen und Bordmappe vorbereiten:
Auch die Fahrzeugdokumente, sowie Rechnungen und die Bordmappe gehören zu deinem Auto, also sollten diese für den Verkauf vorbereitet werden.
Zu den Fahrzeugdokumenten gehört der Typenschein und der Zulassungsschein (DE - Teil I = Fahrzeugschein, Teil II = Fahrzeugbrief). Sind diese nicht mehr auffindbar können sie mit kleinem Kosten- und Zeitaufwand wieder beantragt werden. Dazu benötigst du eine Unbedenklichkeitsbescheinigung der zuständigen Behörde. Mit dieser erhältst du beim Generalimporteur ein Typenscheinduplikat.
Der Zulassungsschein wird bei einer Zulassungsstelle, unter Vorlage des Typenscheins, ohne Kostenaufwand neu ausgestellt.
Aber auch diverse Rechnungen können beim Gebrauchtwagenverkauf behilflich sein. Diese dokumentieren Reparaturen und geben gegebenenfalls Aufschluss über den Zustand deines Wagens und machen ein vernünftiges Gesamtbild.
Die Bordmappe umfasst die Bedienungsanleitung und das Serviceheft für dein Auto. Oft ist das Serviceheft schon digital, also entfällt es in dem Fall. Es gibt Auskunft über die Pflege die deinem Wagen zugute gekommen ist. Wurden die Service in genauen Serviceintervallen durchgeführt und welche Filter wurden gewechselt. Ist der Zahnriemen schon getauscht und wurden gewisse Rückholaktionen die bei einigen Fahrzeugen ausschlaggebend sind schon durchgeführt. So ist auch der KM-Stand des Gebrauchtwagens nachvollziehbar und dokumentiert.
Tipp:
Kontrolliere vor deinem Besichtigungstermin ob alle Fahrzeugdokumente vorhanden sind. Wenn nicht besorge diese noch oder besprich mit dem Interessenten das weitere vorgehen. Kontrolliere das Serviceheft ob alle Service von deiner Werkstatt eingetragen wurden, wenn nicht können diese vom Mechaniker nachgetragen werden.
Wenn du also etwas Zeit und Geld in deinen Gebrauchtwagen steckst, kann beim Verkauf nichts mehr schief gehen. Im besten Fall, erhältst du deinen Wunsch-Verkaufspreis und sogar zusätzlichen Gewinn.
Verwende dazu auch unsere carlos – Gebrauchtwagen-Aufbereitungs Checkliste und hacke Punkt für Punkt ab. Somit kannst du dir sicher sein, nichts vergessen zu haben. Abspeichern, ausdrucken und den Bestpreis erzielen:
Viel Spaß beim Verkauf deines Autos und bis bald bei der nächsten Ausgabe vom carlos Ratgeber,
Simon Moser und dein carlos-Team